文 观察者网心智观察所
近期，一则消息在具身智能圈子激起涟漪：智元机器人、宇树科技拿下中移（杭州）信息技术有限公司（又名中移杭研）总计1.24亿元的人形双足机器人代工服务采购项目标包。这是迄今为止国内人形机器人企业获得的最大单笔订单，也是一个令人振奋的产业信号。
一个通信巨头为何要大手笔采购人形机器人？事实上，这笔订单并非偶然之举，而是中国移动在人形机器人领域深度布局的重要一步。此前曾有报道透露，中国移动已依托中移杭研成立了具身智能产业创新中心，其定位是聚焦具身智能技术研发与产品创新，目标是成为全球最大的机器人运营商。
这一雄心勃勃的目标，让1.24亿元的采购订单有了更深层的战略意义。当我们把目光投向这个数字的时候，或许看到的不仅仅是两家企业的商业成功，更是中国移动从通信服务商向智能服务商转型的关键布局，以及中国人形机器人产业从概念走向现实的重要节点。
觉醒时刻
这笔大单的背后，是一场由政策驱动的市场觉醒。
近期，各级政府正密集出台人形机器人产业扶持政策。
以中移杭研所在的杭州为例，2024年12月出台的《杭州市促进人形机器人产业创新发展若干政策措施》，从技术攻关到应用场景，从资金补贴到人才引进，几乎对产业发展的每个环节制定了针对性扶持措施。
政策明确提出，"积极发展人形机器人产业后市场服务，围绕工业制造、市政巡检、医疗康养、文旅服务、应急作业、安保巡逻、城市管理、教育科研、生活服务等领域，全力打造一批优质应用场景并发布推广。支持将优质人形机器人产品列入政府采购目录，鼓励机关事业单位、国有企业、链主企业、行业龙头企业结合实际，带头打造人形机器人应用场景。每年评选5个人形机器人示范应用场景，对单个示范应用场景按实际投入的50%、予以最高200万元的奖励"，还倡导"建设人形机器人中试验证及应用推广服务平台，按照不超过实际投入30%的标准、根据实际投入进度分年度予以补助，单个平台最高补助5000万元"。
这种真金白银的投入，让人感受到地方政府对这一新兴产业的决心。
政策的温床，无疑正在催长产业的花朵。
当政府采购目录开始向人形机器人敞开大门，当国有企业被鼓励"带头打造人形机器人应用场景"，当各种补贴政策密集出台，一个此前更多依靠技术驱动的行业，开始获得来自需求端的强劲拉力。
中国移动的采购大单，正是在这样的背景下产生。作为智慧城市建设的重要玩家，中移动对人形机器人的兴趣绝非偶然。从提供通信服务到提供智能服务，从连接人与人到连接人与机器，中国移动正在试图拓展自己的商业边界。
（中移杭研此前已组建机器人研究团队）
这种转型逻辑清晰可见。作为拥有庞大客户基础和网络资源的运营商，中国移动具备了成为"机器人运营商"的天然优势。当人形机器人大规模部署在智慧城市的各个角落时，谁来管理这些机器人？谁来提供数据传输和云端计算服务？谁来构建机器人与人类之间的交互平台？答案指向了具备网络基础设施和运营经验的通信企业。
从文旅服务到市政巡检，从医疗康养到城市管理，人形机器人正在各个应用场景中寻找落地的可能。而政府的大力扶持，不仅为这些应用场景提供了资金保障，更重要的是为整个行业提供了信心和方向。
当创业者们看到政策的明确支持，当投资人们看到政府的坚定态度，资本的热情被进一步点燃也就不足为奇了。
戒骄戒躁
如果说政策是外在推力，那么技术进步则是内在动力。人形机器人之所以能够从科幻概念走向商业现实，根本原因在于关键技术的突破和成本的持续下降。
智元机器人成立于2023年2月，不到两年时间，其第1000台通用具身机器人就已正式量产下线，此番又拿下如此大单，背后是技术能力的支撑。作为一家"致力于以AI+机器人的融合创新、打造具身智能机器人产品及应用生态的创新企业"，智元机器人的董事长、CEO邓泰华曾任华为前副总裁、计算产品线前总裁，这种人才背景，为企业带来了强大的技术基因。
而成立更早、也更为公众所知的宇树科技，在商业化道路上走得更远。这家专注于"消费级、行业级高性能通用足式/人形机器人及灵巧机械臂的自主研发、生产和销售"的企业，目前已披露168项中标成交公告，应用场景涵盖教育科研、工厂巡检等多个领域。
技术的成熟度正在拓宽商业化的可能性。从早期的笨拙行走到如今的灵活操作，从简单的程序控制到基于AI的智能决策，人形机器人正在经历一场技术革命。特别是大模型技术的发展，为人形机器人注入了"灵魂"，让它们不再只是机械的执行者，而是能够理解、学习、适应的智能体。
这种技术进步在成本层面也有直观体现。虽然具体的成本数据难以获得，但从市场反应可以看出，人形机器人正在从"天价玩具"向"实用工具"转变。中移动此次采购的单台成本已经降到了相对合理的区间，这为大规模商业化应用创造了可能。
当然，在肯定进步的同时，也需要正视当下技术突破与真正意义的商业化之间仍然存在鸿沟。现阶段的人形机器人更多还是在相对简单、重复性的场景中应用，距离真正的通用智能还有相当距离。如何在技术可行性与商业可行性之间找到平衡点，是整个行业需要思考的问题。
更值得注意的是，当前的商业化很大程度上依赖于政府采购和政策补贴。真正的市场化需求何时能够起来？企业何时能够摆脱对政策的依赖？这些问题的答案，将决定人形机器人产业的长远发展。
从智元和宇树的成功可以看出，那些能够在技术创新与商业落地之间建立有效连接的企业，正在获得市场的认可。但这种成功能否复制？能否持续？还需要时间的检验。
结语
1.24亿元的大单，既是人形机器人产业发展的里程碑，也是一个值得深思的起点。当政策的春风与技术的进步形成合力，当资本的热情与市场的需求相互激发，人形机器人产业正在迎来前所未有的发展机遇。
从杭州的政策支持到中移动的战略布局，从智元、宇树的技术突破到资本市场的热烈追捧，我们看到了一个新兴产业蓬勃发展的生动图景。这种发展不仅体现在数字上，更体现在观念的转变上——人形机器人正在从"未来概念"变成"当下现实"。
然而，在为这种发展感到振奋的同时，我们也必须保持冷静的思考。任何新兴产业的发展都不会是一帆风顺的，过度的热情往往会带来泡沫的风险。如何在鼓励创新的同时避免资源浪费，如何在政策扶持的同时培育真正的市场需求，如何在技术突破的同时确保商业可持续性，这些都是需要全行业共同面对的挑战。
正如杭州政策中所强调的，需要"精准滴灌到优质企业"。在人形机器人的热潮中，如何识别真正有价值的技术和企业，如何避免一哄而上的盲目投资，将是决定这个行业能否健康发展的关键因素。
春天已经到来，但要让花朵结出果实，还需要更多的耐心、智慧和坚持。
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