对话XTransfer邓国标：中国企业从“产品出海”走向“生态全球化”

专题：2026第十七届夏季达沃斯论坛

　　新浪财经 蒋露瑶/发自大连

　　世界经济论坛第十七届新领军者年会（夏季达沃斯论坛）于6月23日至25日在大连举行。论坛期间，XTransfer创始人兼CEO邓国标对话新浪财经时。他指出，中国出海已从单一的“贸易出海”演变为涵盖制造、品牌、文化及金融服务的“生态体系出海”，而中小企业在其中正发挥着。

　　中国企业从“产品出海”走向“生态出海”

　　XTransfer成立于2017年，陪伴中国出海企业走过近十年的旅程。观察近年来企业出海的趋势，邓国标认为，中国企业出海的变化体现在规模的扩大和生态的丰富上。

　　邓国标特别提到出海产品的多元化升级。“中国出海的产品已经不是低质量、低价值的产品了。”他举例说，比亚迪电动车在全球多国成为高档车代表，中国的“哨音烧水壶”，在尼日利亚当地热销；文化产品Labubu广受发展中国家和发达国家消费者欢迎。“每一个领域都有很棒的创新出现。”

　　同时，与十年前相比，出海的内涵也已发生变化。“以前更多是贸易商把产品销售出去，现在中国企业出海，会在当地开设工厂，围绕工厂的配套供应商随之而来，人才出海也同步跟上，形成了完整的生态体系。”

　　发展中国家成新热土，中小企业助力全球化更深层次发展

　　从XTransfer平台数据来看，出海目的地也正经历调整。邓国标透露，约五年前，欧美市场占平台交易量接近40%，其中美国在贸易争端前曾高达25%，但近期美国来款占比已降至约8%且逐月下行。与此同时，中国整体出口仍保持强劲增长，弥补缺口的主要是发展中国家，非洲、南美、东南亚增速显著。

　　“中小企业找到了发挥最大价值的地方。”邓国标认为，在逆全球化思潮和地缘政治风险加剧的背景下，中小企业凭借“轻资产、快进快出”的灵活优势，反而成为推动全球化向更深层次发展的关键力量。“他们能够推动更高层次、更深更细的全球化，就像在缝缝补补那些出现的漏洞。”

　　未来五年，邓国标给出的建议非常明确，就是坚定走向发展中国家。“一颗电池在中国卖2元，在巴西超市要卖8元，4倍的差距就是机会。”他鼓励中小企业敢于“早去”那些基础设施尚不完善、竞争尚不激烈的市场，用中国的供应链优势满足当地需求。

　　未来跨境支付的每个环节都可能被AI渗透

　　跨境贸易中B2B模式占据主导地位。从整体贸易结构来看，B2B是跨境贸易的绝对主体。据行业数据显示，B2B交易在跨境贸易总额中的占比长期稳定在90%以上。从支付规模来看，2025年B2B跨境支付全球市场规模已达约34.8万亿美元，预计到2033年将增长至51.2万亿美元。

　　邓国标指出，与to C电商已实现信息流、物流、资金流全面数字化不同，B2B贸易的数字化程度仍然“非常原始”，沟通靠邮件和线下展会，单据格式各异，缺乏统一平台整合。

　　“这正是AI可以发挥价值的地方，”邓国标介绍，XTransfer推出的TradePilot，将过去9年积累的全球B2B跨境贸易数据全部用于大模型训练，重点解决反洗钱风控难题。邓国标透露，目前平台欺诈率仅为十万分之三，远低于行业平均水平，同时近99%的交易已实现全自动化审核，用户几乎感受不到审核流程，而成本仅为传统金融机构的5%以内。

　　邓国标相信，未来跨境支付平台的每一个环节都可能被AI渗透，从客服、全球销售到招聘，无一例外。“以后员工就分两种，用AI的和不会用AI的，不会用AI的很快会被淘汰。”

　　不过他也坦言，AI并非万能，幻觉问题仍需要人工介入。“不管是否准确，AI总会输出答案，所以风控方面还不能完全依赖它，需要人的判断来弥补。”

　　邓国标表示，公司连续九年100%专注B2B货物贸易支付，“这个领域够大、够难，整个行业还处于非常原始的阶段，数字化、智能化水平正在快速发展”，未来5年公司仍将聚焦这一领域。他透露，XTransfer正在推动B2B跨境支付行业的产品交互标准化和风控规则定量化，目标是成为B2B领域里类似银联、Visa、Mastercard一样的“卡组织”（又称银行卡转接清算机构、支付网络），把行业标准化建立起来。