国誉星城售楼处。李凯旋/摄
伴随着房地产市场调整、消费观念的变化，“小长假来售楼处看房”这一消费热点的热度在近两年有所下降。不过，《华夏时报》记者注意到，今年国庆小长假（10月1日至10月8日）期间，北京仍有优质新开盘项目上演“人挤人”场面，排队看房现象依旧存在。
此外，在国庆小长假的前一天，即9月30日，北京土拍市场上演“抢地”的大戏，在经过300余轮举牌之后，备受市场关注的太阳宫新区地块花落中建智地，溢价率近40%，让北京楼市在初秋再度升温。
售楼处“稍显平静”
“今年的小长假比往年的长一点，有8天，又赶上双节，外地的客户基本上都回家探亲或者旅游了，看房的客户数量不算特别多，基本上和平时的周末持平。”10月7日，北京昌平一新房项目的置业顾问对《华夏时报》记者说。
“我们小长假第一天和第二天卖得不错，中间3天可能大家都出去玩了，成交相对少一点，后面两天也还可以。”10月7日，国誉星城的置业顾问对《华夏时报》记者说。据悉，国誉星城位于史各庄街道，为精装修住宅项目，其于9月29日刚刚开盘。
国誉星城的置业顾问表示：“目前，项目推出了一些特价房源。其中96平米的三居室户型总成交价不到500万元，单价在5.1万元/平米左右。112平米的户型总价在554万元左右，单价则是不到5万元/平米。特价房源比较少，一般不能讲价了。开盘到现在，我们差不多卖了一半，可选的户型还是很多的。”
被称为当下北京新房“最卷”区域的朱辛庄国庆期间的售楼处也称不上拥挤。“前段时间，项目的实景会所已经开放了，现在可以参观，会所也是我们的一大卖点。国庆期间，看房的人数比之前多了一点，朱辛庄这边新房项目很多，又扎堆，客户的成交周期普遍拉长了。”星耀未来的置业顾问对《华夏时报》记者表示。
据悉，星耀未来实际上属于昌平沙河，目前的售价在5.8万元/平米左右，“周边确实配套不能算完善，房子要在2027年交房，而且项目挨着地铁轨道，尽管开发商已经给安了隔音板，但是挨着轨道的几栋楼应该还是会受到一些噪声影响。”10月8日，昌平区的一位房产中介对《华夏时报》记者说。
星耀未来售楼处。李凯旋/摄
市场表现分化
8月9日，北京调减五环外限购措施，京籍居民家庭、在北京连续缴纳社保或个人所得税满2年及以上的非京籍居民家庭，购买五环外商品住房不限套数。同时，北京加大了对公积金政策的支持力度，促进更多购房需求入市。
“较前几年来看，‘金九银十’还有‘小长假’带来的购买力已经不明显了。房企在四季度有比较大的回款压力，四季度普遍房子的折扣力度会大一点，所以我们也是在国庆前集中约了一批客户看房。”朝阳的一位房产中介恳恳（化名）对《华夏时报》记者说。
“不过，约是约了，但是多数客户表示并不着急买房，市场上观望的情绪比较浓重。而且现在市场分化比较厉害，地理位置好、价格合适的项目不是小长假也并不愁卖。比如中海·未来之境，售楼处人很多，放的音乐也很热闹，楼盘离地铁近，这在很多购房者眼中是抗跌的因素之一。那同位置的几个新房项目，有的开盘好几个月了，去化也一般，售楼处的人也不多。”恳恳如此表示。
《华夏时报》记者注意到，“分化”似乎成了当前北京楼市的标签。“我们可能是国庆期间北京最火的新房项目。小长假前两天来看房的人是最多的，沙盘旁边围满了客户。10月6日，207平米的大户型样板间正式开放，还有一批房源在10月中下旬取证。”通州运河玖院的置业顾问对《华夏时报》记者说。
据悉，通州运河玖院主打“第四代住宅”理念，几乎都为较大的户型，售价在6.1万元/平米至7.4万元/平米，为精装修交付。该项目位于城市副中心的核心区，距离北京市政府仅1.1公里。
节前热门地块成交
在市场看来，北京新房市场仍然值得期待。9月30日，也就是小长假的前一天，北京土拍上演了一场大戏，成交了两宗地块。其中，今年下半年最受关注的朝阳太阳宫新区地块由中建智地竞得。
《华夏时报》记者了解到，在开拍前，太阳宫新区地块便已经收获9轮报价，吸引了包括中建智地、城建发展、懋源地产、招商蛇口、保利发展、建发集团、中海地产等9家房企报名。土拍现场厮杀激烈，在经过339轮举牌之后，历经3个小时，中建智地以43.145亿元的价格将这宗地块收入囊中，溢价率高达39.18%，楼面价为8.53万元/平米。
出让文件显示，太阳宫新区地块位于北京东北三环至四环之间，是近年来北京城六区范围内较为稀缺的住宅用地。该宗地块的面积约为1.94万平米，建筑面积为5.06万平米，起拍价为31亿元。
这宗地块的地理位置优越，其毗邻地铁10号线与17号线的太阳宫站。此外，地块本身便要求地下空间与地铁站厅直接连通，这意味着地块的通勤及出行体验可谓上乘。配套方面，太阳宫新区地块周边有凯德MALL大型商业综合体、人大附朝阳学校、太阳宫公园等，吃、玩、学设施完善。
中指研究院土地市场研究负责人张凯对《华夏时报》记者表示：“太阳宫区域新房供应长期紧缺，上一次住宅用地出让为2022年的中建·玖合府项目。”据悉，中建·玖合府项目已经进入现房销售阶段，成交均价约11.85万元/平米。
与太阳宫新区地块抢手的行情不同，门头沟S1线区域组团地块稍显落寞，仅有电建地产与京西门城投一家联合体报名，该地块最终以9.57亿元的底价成交，楼面价约2.35万元/平米。
《华夏时报》记者了解到，门头沟S1线区域组团地块西侧有金茂长安悦、龙湖北辰揽境等新房项目。上述两个项目均已于2024年交付且均售罄，网签均价在5万元/平米左右。张凯对《华夏时报》记者表示，电建地产此次拿地延续了其在门头沟区域的战略布局，体现了企业对于本地客群需求的准确把握与产品竞争力。电建地产基于过往经验与市场积累，再度入局门头沟有望进一步巩固区域优势，并在合理控制成本与风险的前提下推进项目开发。
在张凯看来，随着北京本轮土拍落锤，楼市格局已经进一步清晰，即核心区域与郊区市场的分化趋势持续深化。这一趋势直接体现在房企的投资选择上，三至四环内拥有轨道交通与成熟配套的稀缺地块备受争抢，成为实力房企维系品牌溢价与资产价值的关键，而非核心区域的底价成交则彰显了市场理性的一面。
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