华强北的老板们期待AI爆品

消费电子的风往哪个方向吹？华强北的老板们最先知道。

一些AI硬件，正在悄无声息地撤离华强北。

第一财经记者近日走访深圳华强北了解到，部分在华强电子世界出售AI音箱、AI戒指的档口已经在今年年中停止售卖。赛格电子市场的档口老板告诉第一财经记者，虽然零售利润不高，但只要批量出货，工厂依旧愿意为客户定制AI硬件。

不少AI硬件已经悄然退场，但华强北并不缺乏AI元素。AI吉他、AI翻译器、AI眼镜等产品仍在销售。只不过，当消费者进一步了解之后，会发现：此AI非彼AI。相比植入AI大模型，并与消费者产生交互的实际功能，大部分产品包装上的“AI”其实只是一个营销的幌子。

尽管AI没有在华强北找到最合适的落地硬件，但华强北依然给AI留了位置。“我们和市场一样期待下一个AI爆品的出现。”一位档口老板说。

那些消失的AI硬件

加30元，普通音箱就能摇身一变，成为“AI智能音箱”，这样的故事，恐怕只能发生在华强北。

林哲（化名）在赛格电子市场经营一个档口，他也是为数不多将AI写进店名的档口老板。“我们平时主营业务还是手表、耳机、音箱，但因为有自己的工厂，所以也支持定制AI硬件。”当记者以采货人的身份到档口看货时，林哲向记者解释，只要是静态的科技硬件，比如音箱、耳机、投影仪等设备，都可以接入文心一言、豆包等国内大模型，变为AI硬件。

以一个批发价为320元的音箱为例，只要350元，就可以将该音箱升级为AI音箱，支持语音遥控、聊天交互等功能。“普通音箱的毛利在20%左右，加了AI之后可能往上浮动三个点。”林哲说，加入AI本身的利润比较薄，只能靠走量赚钱，“起订总额是3万元以上，出货期至少一个月”。

从接到订单总额50%的定金开始，林哲就会给客户提供一个新的方案，以确定外观和功能。以音箱为例，在方案通过后，林哲会联系工厂生产模具，根据定制方案植入主板、放置芯片、喇叭等部件。“我们接到的外贸订单比较多，比如AI戒指、AI音箱等，主要是通过贴牌的形式销售到海外市场。”林哲说。

虽然在华强北有一个售卖AI硬件的窗口，但林哲并不销售AI硬件的现货，只接受批量定制。

在林哲的柜台上，第一财经记者看到了各式各样版本的音箱、耳机和手表等硬件，但均未单独搭载AI系统。林哲告诉记者，去年卖过几个月AI戒指，但“根本卖不掉”，“问的人多，买的人少，因为大家在试用后发现戒指有的功能手机都有，没必要单独再买一个戒指”。林哲说，后来自己就不在档口放AI产品了，只接受大单量的定制。

“什么有钱搞什么”，这句话对于华强北大部分老板来说，或许是唯一的生意经。“不来钱的货我们为什么要卖？”林哲说，目前档口主要的出货量仍然是高仿版本的耳机、手表、音箱等潮品，AI硬件的接单次数少，且不稳定，基本靠老客户介绍。“原先在华强电子世界的一到三楼，也有一些档口会卖AI音箱，但今年六、七月份已经基本都不卖了，因为赚不到什么钱。”一位华强电子世界的档口老板说。

生产周期长，压货风险高，这或许是AI硬件悄悄撤离华强北的主要原因。

AI只是“幌子”？

尽管AI硬件已经撤离华强北的零售柜台，但AI在华强北，仍然是一个随处可见的符号。

在赛格电子市场，“AI Translator（翻译机）”随处可见。记者在赛格电子市场的一楼，看到不少外国消费者正在试用一家档口的AI翻译机，一位外国消费者告诉记者，他准备先买一台260元的AI翻译机，如果用起来觉得不错的话，自己离开华强北前，会买更多。

“AI翻译机和智能眼镜是外国人买得最多的产品。”陈赛（化名）在赛格通信市场经营一家档口，主卖AI翻译机、投影仪和智能眼镜。当记者想要了解AI翻译机时，陈赛一口气向记者展示了十二款不同的产品，价格在100元至450元不等，包装上均印有“AI”“Intelligent”“Smart”等字样。

陈赛现场教记者使用了一款450元的AI翻译机，这款店内售价最高的AI翻译机能够实现语音翻译、离线翻译、拍照翻译和同声传译等功能。其中，当记者点进“超强AI”功能的时候，页面显示出了“出国旅游”“健身教练”“营养师”“生活自助百科”等子功能，用户可以选择相关功能与之进行语音对话。

陈赛透露，大约有三款AI翻译机都带有这个功能。至于其他AI翻译机搭载了什么AI功能，陈赛并没有直接回答第一财经记者，他表示产品能够直接识别语音，并翻译成文字，联网的话还可以实时转译。

在华强电子世界，记者还看到了AI吉他。当记者上前询问店家产品的AI功能具体有哪些时，店主告诉记者，AI吉他连接了单独的APP，消费者可以通过手机来获得弹吉他时的指导，并显示实际准确度。

一位卖智能眼镜的档口老板也告诉第一财经记者，档口出售的眼镜没有复杂的AI功能，只能拍照、听歌和接挂电话，“其实就是蓝牙智能眼镜，如果有客户点名要AI眼镜，我们会说清楚这款不是”。

在华强北，似乎处处都有AI的影子。但影子的明面是科技的进步，还是营销的幌子，似乎还很难说。

等待AI爆品

在AI硬件上试过水的不止华强北的档口老板们。

在市面上，Meta与Rayban合作的智能眼镜成了行业里的小爆款。在国内，今年10月，字节跳动旗下的AI业务豆包发布了首款AI耳机 Ola Friend。华为、小米等也发售过AI音箱2e、小米小爱音箱等AI音箱产品。深圳品牌SANAG塞纳也推出过AI耳机，消费者可以通过APP进行AI翻译、AI语音撰写、AI绘画等多种功能。此外，不乏离开大厂的创业者杀入智能硬件领域，如前小米生态链副总裁夏勇峰创立蜂巢科技杀入智能眼镜，锤子科技COO吴德周披露明年将发布与Ray-Ban Meta眼镜不同应用场景的新品，离开阿里的祝铭明早年间创立Rokid发力AR（增强现实）眼镜。

入局者众多，但从销量来看，发售两个月，天猫旗舰店显示Ola Friend耳机售出4000+。根据RUNTO线上监测数据，2024年第三季度，中国智能音箱线上监测市场销量为99.2万台，同比下降24.7%；销售额为2.3亿元，同比下降31.6%。

实际应用场景有限、产品定位模糊导致目标用户群体不明确，以及语音识别、图像处理等技术能力仍有待提高，种种因素都导致AI硬件市场缺乏足够的吸引力和竞争力。

“市场当前对AI硬件的认知度和接受度都有待提升。”掌如研究院院长何基永告诉第一财经记者，诸如音箱等AI硬件已经进入市场一段时间了，产品迭代速度逐渐放缓，在功能上也没有更多创新，很难吸引到新的消费者。“AI耳机这样的品类，因其适用场景多，陪伴感强，还是有一定市场空间的。”何基永表示，但如果仅仅是接上大模型，那消费者完全没有必要单买一副耳机，“只用手机就行”。

因此，入局者在探索AI硬件的时候，还需要与会议、运动等具体场景深度耦合，找到差异化的优势，例如讯飞AI耳机主打会议场景。

“AI硬件作为新兴产品，其研发、生产及市场推广均需大量资金投入。”中关村物联网产业联盟副秘书长袁帅指出，华强北作为国内最大的电子产品集散地，虽然具备了快速响应市场变化的能力，但在面对AI硬件这类高技术门槛的产品时，往往难以依赖规模效应摊薄成本，导致利润空间受限。“如何将AI和硬件结合，并在特定的场景中激发消费者的兴趣，可能需要投入更多的资金去研发，这对华强北来说比较困难。”袁帅说道。

不过，华强北的档口老板们依旧给AI留了一个位置。“只要有市场、有钱赚，我们之后肯定会再上AI产品的。”林哲说，真正的AI硬件在华强北大规模出现，只是时间问题。

(本文来自第一财经)