君乐宝致歉香港菌落超标：经销商持续流失、巨额分红27亿，500亿目标破灭

　　（来源：乳业 港湾商业观察）

　　《港湾商业观察》萧秀妮

　　在持续冲刺资本的同时，君乐宝近期陷入食品安全疑云。虽然公司及时进行了回应，但消费者的“不放心”恐怕还是会打上负面分数。

　　8月26日，香港食安中心通报1批次君乐宝常温纯牛奶检测情况，检出样本菌落计数超出香港《奶业规例》标准。香港食安中心发言人指出，菌落计数超出法例标准显示产品卫生情况欠理想，但并不表示会引致食物中毒。目前，该批次产品已全部封存于香港进口商仓库，未流入市场，未对任何消费者造成影响。

　　1

　　君乐宝食安疑云，公司回应搬运不当并致歉

　　君乐宝表示，事件发生后，集团第一时间成立专项调查组，积极配合香港食安中心跟进调查，对该批次产品的生产过程、出厂过程、出口及储运全过程进行全面复查。经核查确认，该产品为港版繁体字包装设计，全部专供香港市场，未在其他市场销售；该批次产品（生产日期：2026年5月7日）出厂前经公司检验，符合内地和香港相关标准；该批次产品经出厂、运输及深圳中转、海关报关后抵达香港，全程符合出口监管流程；事发后，经石家庄海关技术中心对该批次产品留样进行检测，8月30日出具检验报告显示，产品符合香港标准，菌落总数合格。

　　根据全过程排查，确认该批次产品运抵香港仓库后，在装卸搬运过程中操作不当造成部分产品破损，导致部分产品密封性破坏或被污染，致使该批次产品抽样出现异常。该批次产品抽检时尚处于仓储状态，并未进入市场流通环节。

　　君乐宝在声明中表示，对于本次事件给关心企业的公众、合作伙伴及社会各界带来的影响和担忧，深表歉意。公司将全面加强全流程质量管控。

　　对此，盘古智库高级研究员江瀚表示，品牌信任的受损往往是即时且敏感的。尽管官方通报明确指出产品未流入终端，但在公众认知中，“香港食安中心通报”与“君乐宝”两个关键词的结合，极易引发对港版奶粉及乳制品安全性的联想。对于深耕香港市场的乳企而言，这种由监管端发出的负面信号，即便经过解释，也会在短期内造成心理阴影，导致部分谨慎消费者转向其他品牌，冲击主要集中在品牌声誉的细微裂痕上。

　　江瀚进一步补充，供应链信任重建耗时。供港业务的关键是全流程管控可信度。即便把问题归责于后端装卸环节以剥离生产端责任，客户仍会视作整条供应链存在漏洞，打击经销商、商超对其品控的信心，或引发更严苛的准入审核、订单波动，实际更多推高运营成本，而非销量暴跌。

　　知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，这类未流入市场的境外食安通报，会触发港交所对君乐宝全链路品控的针对性问询，拉长IPO审核周期，资本市场不会完全采信“第三方仓储担责”的说法，会穿透质疑其跨境供应链属地管控能力，拖慢上市推进节奏。

　　时间线来看，此次事件发生在公司二度递表港交所之后，也显得颇为敏感。

　　2026年8月20日，君乐宝乳业集团股份有限公司（以下简称，君乐宝）向港交所递交更新版招股书，中金公司、摩根士丹利继续担任联席保荐人。

　　回溯其资本路径，君乐宝最早于2023年12月与中金签署A股上市辅导协议，筹划境内IPO；2026年1月首次向港交所主板递表，受六个月法定申报有效期规则约束，原申请状态到期失效，本次更新完整财务数据再度闯关港股市场。

　　从行业排位来看，依托简醇、悦鲜活两大爆品拉动，按2025年零售口径统计，君乐宝位列国内综合性乳企第三名，低温液奶板块市场份额位居全国第一，踩中低温消费升级的行业风口。

　　但拨开增长表象，更新版招股书也暴露出多重现实矛盾。全产业链重资产模式推高负债，资产负债率长期处在高位；报告期累计分红超26亿元，拟上市阶段大额派息引来市场广泛讨论；经销商群体持续净流失、研发投入规模有限、产能利用率整体偏低，叠加社保公积金历史缴纳瑕疵等遗留合规问题，均成为君乐宝港股IPO路上绕不开的核心考题。

　　2

　　奶粉业务持续承压，低温液奶成增长主引擎

　　曾经，君乐宝管理层对外公开提出目标，力争2025年销售额达到500亿元，同时完成上市规划。对照最新招股书披露的财务数据，业绩现实与早期目标之间存在显著差距。

　　招股书显示，2023年至2025年及2026年上半年（报告期内），君乐宝营业收入分别为175.46亿元、198.32亿元、203.82亿元、106.09亿元。2023年至2025年营收复合增速仅7.8%。归母净利润分别为558万元、11.15亿元、11.97亿元、7.07亿元，利润端改善明显，但距离500亿销售目标仍有较大距离。综合毛利率分别为34.2%、34.7%、31.8%、32.7%，2025年毛利率出现明显回落。

　　产品结构层面，君乐宝业务划分为液奶产品、奶粉、其他乳制品三大板块，液奶业务已经成为第一大收入来源。报告期内，液奶产品收入分别为96.64亿元、115.03亿元、124.14亿元、69.75亿元，占总营收比重分别为55.1%、58%、61%、65.7%。

　　其中低温液奶是核心增长驱动力，期内收入分别为62.87亿元、75.81亿元、86.48亿元、49.3亿元，占营业收入比重分别为35.9%、38.2%、42.5%、46.5%；细分来看，悦鲜活所属鲜奶板块收入高速扩张，简醇低温酸奶保持基本盘稳固；常温液奶收入分别为33.77亿元、39.22亿元、37.65亿元、20.45亿元，占营业收入比重19.2%、19.8%、18.5%、19.3%，增长趋于停滞。

　　与低温业务高景气形成反差，奶粉板块整体持续承压。报告期内，奶粉业务整体收入从2023年54.29亿元下滑至2025年44.64亿元，2026年上半年进一步回落至20.2亿元，占营业收入比重降至19%。其中，核心的婴幼儿配方奶粉收入由45.52亿元降至38.51亿元，2026年上半年仅实现16.85亿元，占营收15.9%，受国内新生儿数量下行、行业竞争加剧双重因素影响，传统婴配粉主业增长乏力。

　　值得留意，作为营收基本盘的液奶板块，多款主力产品平均售价出现不同程度下行。报告期内，低温酸奶平均单价由8.8元/千克回落至8.7元/千克，2026年上半年修复至8.8元/千克；鲜奶平均单价从10.8元/千克降至9.4元/千克；常温牛奶、常温酸奶同样面临售价承压。而奶粉板块量价分化明显，婴幼儿配方奶粉销量收缩但均价上行，仅其他奶粉细分实现销量增长。

　　售价承压叠加生牛乳等大宗原料周期性波动，持续挤压盈利空间。报告期内，公司营业成本分别为115.43亿元、129.59亿元、139.07亿元、71.38亿元；直接原材料成本分别为58.65亿元、62.01亿元、62.28亿元、33.63亿元，占营业成本比重分别为50.7%、47.8%、44.8%、47.1%，原奶价格波动直接扰动企业利润水平。

　　3

　　经销商净流失，直销占比持续抬升

　　君乐宝销售模式以经销商为主、直销为辅。招股书数据显示，经销商渠道依旧是营收基本盘，但增长乏力、占比持续走低。

　　经销商渠道收入由2023年130.54亿元增长至2025年137.36亿元，但占总营收比重从74.4%回落至67.4%，渠道权重持续稀释。拆分来看，线下经销商是经销商板块核心，2023年至2025年收入从116.25亿元增至124.01亿元，占总营收比重由66.3%下滑至60.8%；线上经销商收入规模波动走弱，从14.28亿元降至13.34亿元，占比由8.1%收窄至6.6%。

　　渠道层面另一重要信号来自经销商数量变动，报告期内，君乐宝新增经销商逐年减少，分别为2258家、1353家、1229家、634家；期末经销商数量依次为6025家、5608家、5485家、5236家，呈现持续净减少态势，渠道“大进大出”，经销商网络稳定性受到考验，招股书也专门提示经销商合作相关风险。

　　与之形成鲜明对比，直销板块实现持续扩容。2023年至2025年，君乐宝直销收入由35.7亿元增长至51.74亿元，占总营收比重从20.3%提升至25.4%，成为重要增量来源。

　　2026年上半年未经审计数据进一步印证渠道转型趋势。当期总营收106.09亿元，经销商渠道收入70.22亿元，占比进一步降至66.2%；其中线下经销商62.58亿元，占总营收59%，线上经销商收入7.64亿元，占比回升至7.2%，线上经销短期回暖。同期直销收入30.41亿元，占比快速提升至28.7%；KA客户占比8.6%，企事业客户及其他占比12.1%，两大板块贡献直销主要增量，直营化转型节奏加快。

　　其他业务板块波动突出，2023年至2025年收入从9.22亿元降至7.76亿元后反弹至14.73亿元，占总营收比重由5.3%回落至3.9%再抬升至7.1%；2026年上半年收入5.45亿元，占比5.1%，业务稳定性偏弱。

　　有乳业行业分析师向《港湾商业观察》表示，渠道结构变迁折射乳企的策略取舍：传统经销商体量仍是君乐宝的营收底盘，但占比持续下行，代表传统分销渠道增长已经触顶；KA、企事业客户等直销赛道快速起量，体现企业弱化多层经销、直触终端的转型方向。但直销模式对应的营销、人力、进场费用普遍更高，渠道结构调整能否同步转化为盈利改善，仍有待时间验证。

　　渠道层面还有一个值得监管与市场关注的细节，君乐宝存在购销一体情形，部分合作主体既是客户也是供应商，既向君乐宝采购乳制品，同时向其供给原材料、包装物料。报告期内，来自重合前五大客户的销售收入分别为17.49亿元、21.51亿元、12.67亿元；向该类主体采购金额分别达到17.66亿元、25.11亿元、21.35亿元。双向交易模式虽可以加深产业链协同，但对企业内控、交易公允性提出更高要求，需要严格区分正常商业往来与利益输送风险。

　　与此同时，直销渠道本身也存在经营风险。对大卖场、母婴连锁、电商平台的直接销售占比已经提升至28.7%，大型零售客户采购政策调整、进场费变动、货架资源压缩，均会直接冲击销售表现。

　　4

　　高负债叠加大额分红，产能利用率严重不足

　　报告期内，君乐宝负债总额分别为192.3亿元、184.26亿元、184.21亿元、172.33亿元；其中流动负债依次为109.19亿元、116.81亿元、97.29亿元、83.43亿元，非流动负债为83.11亿元、67.45亿元、86.92亿元、88.9亿元。资金供给上，公司营运与资本开支主要依靠经营现金流及银行信贷支撑，期内银行贷款总额分别达98.02亿元、96.33亿元、102.42亿元及105.09亿元，借款规模常年接近百亿，持续产生利息支出。

　　报告期内，君乐宝资产总额分别为238.98亿元、234.5亿元、229.37亿元、225.06亿元，据此计算，公司期内资产负债率持续维持高位，分别为80.47%、78.58%、80.31%、76.57%。

　　高额负债源于君乐宝全产业链重资产布局，公司运营33座自有牧场、20座生产工厂，大规模布局奶牛养殖、生产基地建设，2025年奶源自给率达到66%。上游牧场、厂房设备带来巨额固定资产，推高整体债务规模，银行借款接近百亿元，每年产生不菲利息支出。

　　在债务压力居高不下的同时，君乐宝在IPO申报期进行了规模可观的股东分红。招股资料显示，2023年、2024年、2025年公司分别宣派股息5.3亿元、3.63亿元、18亿元，三年合计分红近27亿元。按持股比例测算，实控人魏立华及其家族可从中分得超15亿元。

　　股权架构方面，君乐宝实控人魏立华直接持有公司37.54%股份，并通过乐慧瑞晟、悦慧兴泓等多家由其控制的员工及管理层持股平台实现间接控制，合计掌握59.26%表决权，对公司重大经营、分红、资本运作拥有决定性影响力。外部股东阵容集结多家知名投资机构，红杉中国以8.59%持股位列第一大外部机构股东；春华资本合计持股7.68%，平安资本合计持股4.84%，高瓴、茅台金石私募基金等亦位列股东名册。

　　君乐宝解释称，分红资金来源于历年滚存可分配利润，且履行完整内部审议流程。但资本市场对拟上市企业申报阶段大额分红向来敏感，监管问询中往往会重点核查该行为的商业合理性，排查是否存在向原始股东利益输送的情况。

　　费用投入结构上，君乐宝“重营销、轻研发”特征突出。报告期销售费用分别为36.01亿元、33.77亿元、33.67亿元、17.14亿元，资金主要用于广告投放、销售人员薪酬、终端促销及相关咨询服务，品牌与渠道投放占据大量资源。

　　与之形成反差的是研发开支持续下行，各期研发费用依次为1.06亿元、9874.7万元、9158万元、4163.8万元。乳制品赛道菌种、配方、工艺竞争加剧，研发是长期核心壁垒，君乐宝研发投入持续收缩，其产品创新与技术迭代能力，成为市场重点审视的风险。

　　而本次IPO募投规划，进一步引出核心争议。君乐宝计划将募集资金用于品牌营销升级、渠道拓展、研发平台建设、数字化建设以及补充营运资金，其中包含产能扩建相关规划。

　　但产能数据显示，公司现有产能消化并不充分。报告期液奶产能利用率为55.1%、58.1%、56.3%、62.3%；奶粉及其他乳制品产能利用率仅44.1%、49.2%、49.6%、46.6%，两大核心板块均存在明显产能闲置。

　　存量产能尚未充分利用，固定资产折旧形成刚性成本持续挤压盈利空间，一旦下游乳品消费需求承压，闲置产能将进一步加重经营负担。在此前提下募资新增产能，扩产的必要性、募投项目商业逻辑能否自洽，大概率会成为监管问询的核心焦点。

　　合规风险方面，据企查查显示，截至2026年9月1日，君乐宝涉及司法案件287件，其中以被告身份涉案占比58.19%。

　　据招股书重点提及，2024年11月，原告针对君乐宝与其他被告就“君乐宝乐纯”商标侵权事宜提起法律诉讼，索赔2000万元。2025年12月，长沙市中级人民法院判令被告停止侵权行为并赔偿人民币20万元，该判决于2026年4月获得湖南省高级人民法院维持原判。

　　君乐宝补充，该判决为终审判决，仅可根据中国适用法律提起再审程序。公司已于2026年5月履行该判决，且没有进一步的上诉或其他救济途径可用。该商标主要用于婴幼儿配方奶粉产品，并于2024年5月停止在奶粉生产中使用该商标。

　　此外，报告期内，公司存在社会保险及住房公积金缴费差额问题，同时曾委托第三方机构代为缴纳部分员工社保公积金，目前该模式已完成整改。

　　根据内部测算，报告期内，君乐宝社保及住房公积金缴费总差额预计分别为2130万元、1730万元、2100万元、750万元，各期累计6710万元。

　　据君乐宝中国法律顾问意见，若未按期足额缴纳社保，企业需按日加收逾期金额0.05%的滞纳金；若逾期款项持续未清缴，还可能被处以逾期金额1至3倍的罚款。综合评估，监管部门针对上述缴费差额可执行的潜在最高罚款金额达1.01亿元。

　　除此之外，君乐宝在过往报告期内，曾委托第三方服务商为部分员工办理社保、公积金缴纳。该类代缴模式存在用工合规瑕疵，对此公司已做出调整，通过在对应城市设立子公司、分公司的方式理顺缴纳主体，自2025年4月起，全部员工的社会保险及住房公积金均由公司直接缴纳。

　　截至2026年9月1日，黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】平台检索“君乐宝”官方词条，累计有1106条投诉量，消费者投诉集中于产品异物、电商发货、售后退换货等问题。（港湾财经出品）