血战群雄，马斯克70多亿元AI服务器特大单，HPE为何赢了？

据外媒消息称，HPE（慧与科技）与Elon Musk的X达成了价值10亿美元（约合人民币73.3亿元）的AI服务器交易。为什么HPE可以击败对手赢得这个特大单？

与X签订的这份备受瞩目的超大合同 是对HPE AI服务器业务的信任投票，HPE该业务在最近一个季度增长了16%，达到15亿美元。

作为Fulcrum IT Partners的旗下公司，Advizex也是HPE和Aruba的顶级合作伙伴，在AI解决方案上进行了大量投资，也是本次HPE的AI服务器落地交付马斯克旗下X公司的重要参与者。Advizex CEO C.R. Howdyshell对外表示，交付X这样大规模的AI服务器有很大的挑战，但他相信最终能成功落地圆满完成交易。

他还强调说，对于HPE的人工智能业务和HPE的合作伙伴来说，这是一项改变行业的交易。

业内透露，HPE与X在2024年底敲定了协议，此前，超微电脑Supermicro等竞争友商也曾竞标，希望向X销售服务器，但最终HPE脱颖而出。

HPE的AI服务器业务目前相对于戴尔和超微电脑仍处于落后状态，马斯克支持HPE并下单，给HPE产品投了信任票，HPE的液冷技术可能在其中扮演了重要角色。

2024年9月，马斯克曾透露，集成了100000颗英伟达H100的“Colossus”训练集群已正式上线，是全球最强大的AI训练系统之一，规模将在未来几个月内倍增至200000颗，其中包括50000颗H200。

xAI计划在未来部署一款由超过100万颗GPU支持的超级计算机，这个版本的Colossus将用于训练涵盖数万亿参数的LLM，届时将远比Grok 3或GPT-4更准确，还可能具备更先进的推理能力，进一步向通用人工智能（AGI）靠拢。科技明说分析指出，HPE能击败对手成为马斯克AI服务器供应商，赢得大单可能也是有着两个重要原因。一是液冷技术契合马斯克的X公司讲究实际效果的一贯作风。HPE的液冷技术可提升系统散热和能效，确保处理器在高负荷工作下的稳定性，符合马斯克对AI基础设施的高标准要求。满足X公司“Colossus”训练集群等大规模AI项目对温控管理的严格要求，这被认为是HPE在竞标中脱颖而出的关键因素。

二是服务器的优化吸引了马斯克的X公司目光。HPE的AI服务器专为AI任务优化，能提供强大计算支持，满足马斯克旗下X公司如训练大型语言模型等需求。

HPE拥有多样化的服务器产品线，可根据不同需求提供定制化解决方案，满足马斯克对AI服务器的特定需求，而对手可能在此类产品的灵活性上有所不及。

与此同时，HPE和对手一样，在服务器的部署、维护和技术支持等方面，拥有完善的服务体系和专业团队，能及时响应和解决客户问题。

此外，此前传出超微曾出现财务报告不规范的情况，这可能影响了马斯克对其的信任度和合作意愿。

可见，一个AI服务器大单的赢得，也不是那么容易的事情，在服务器同质化竞争激烈的当下，更是需要定制化特色服务才能更好赢得企业的采购。

服务器厂商不仅要做大通用服务器市场，更需要专注AI领域，做强做大做好AI服务器的定制化服务。