折扣零售翻红，不只靠便宜

一直热衷做零售产品的茶饮品牌茶颜悦色，近日整了个大活：开了家主打“硬折扣，量贩GO”主题概念店，设置2.5元、9.9元专区，将多年来推出的各类零食产品与文创周边SKU正式堆上货架，精准拿捏住追求高性价比的消费者。

很多人感叹，拥挤的折扣零售赛道又新鲜挤入了一个新成员。而赛道保持火热发展的态势正是茶颜跨界也要入局的重要原因。

据中国连锁经营协会(CCFA)发布的“2023年中国连锁Top100”榜单，销售额与门店数都保持双位数增长的13家企业中，有3家来自折扣零售品牌。

其中鸣鸣很忙以7000家门店创造了238亿元的销售规模，同比增长了196.1%，可以说早在彼时，它们的成就就让很多人猛然醒悟——折扣零售：名副其实的财富密码。

后来的折扣大潮越发汹涌，主动入局成为趋势。传统商超最为典型，纷纷开启折扣化的尝试，如永辉超市“店中店”式的“正品折扣店”，中百集团的“小百零食铺”折扣店，新世纪超市的折扣模式超级市集……

甚至去年6月底，京东也加入了折扣店赛道，旗下首家折扣超市——华冠折扣超市正式开业。依托京东供应链体系，商品由采销人员深入工厂直采，主打全品类折扣，店内“天天低价”、“欢迎比价”的标语随处可见。

客流如织的折扣店，好一派消费繁荣的气象，在老牌玩家身上更是鲜明。近几年奥莱销量屡破新高，1300亿、1600亿、2100亿，都是让人无比眼热的数据。唯品会GMV也出现突破，2000亿大关稳健越过……

眼下2025开启，它们同样还在疯狂之上。今年1月，衡阳杉杉奥特莱斯迎来“开门红”，全场销售额破亿，同比增长高达127%，创下历史新高。线上做特卖的唯品会同样势头良好，“春节档”消费中其服饰增长格外强劲。

数据显示，该折扣平台相比去年，今年春节假期保暖服饰尤其受到青睐，其中女士羽绒服销量增长40%，男士羽绒服销量增长25%，羊毛衫销量增长28%。

另外伴随着户外出游热潮，运动羽绒服、户外雪地靴销量也分别增长54%、174%。新中式商品也迎来热销，春节期间新中式女装销量增长78%，新中式童装销量翻倍。

折扣零售火热，早期很多人总觉得是因为便宜，但如今大家却已明白便宜不是万能钥匙。赛道的疯狂之下，实际上还是品质折扣真正出了圈。消费者们正越来越精明，大家在大量的折扣店里找便宜，但真正能俘获他们的，却绝不是单纯低价。