定制家居年报 | 九大公司营收全线承压 皮阿诺橱柜、衣柜收入降超30% 欧派家居净减少近千家经销店

据国家统计局数据显示，2024年新建商品房销售面积共97385万平方米，同比下降12.9%，新建商品房销售额共96750亿元，同比下降17.1%。其中，住宅销售面积和销售额分别较2023年下降14.1%、17.6%。步入房地产后周期时代，新房市场家居消费持续疲软，二手房装修、存量房翻新、旧改房装修需求虽然显著提升，但短期内难以弥补缺口。

截至4月30日，欧派家居、索菲亚、志邦家居、尚品宅配、金牌家居、好莱客、我乐家居（维权）、顶固集创和皮阿诺9家A股上市的定制家居公司均已发布2024年业绩报告。

受上游房地产行业低迷、消费信心不足及存量市场竞争加剧等多重不利因素影响，报告期内九大公司收入全面下滑，总营收合计471.95亿元，同比减少15.2%。欧派家居收入规模最高，全年实现189.25亿元，约为总收入贡献四成；金牌家居营收降幅最小，仅比2023年微降不超过5个百分点；皮阿诺以8.86亿元规模和-32.7%降幅双双垫底，与头部公司业绩表现相比进一步分化。

三季度近八成公司收入下滑 皮阿诺单季降幅高达44%

就单季表现而言，2024年第一季度，约三分之二的定制家居公司收入仍能保持增长，索菲亚、好莱客和金牌家居的单季收入同比增速皆在10%以上，顶固集创、皮阿诺和尚品宅配收入则较2023年同期分别小幅下降1.6%、2.6%、4.0%。

进入第二季度和第三季度，房地产下行对定制家居行业的冲击明显。4-6月，我乐家居、欧派家居、尚品宅配和皮阿诺4家公司单季收入同比降幅超过20%，约占比44.4%。7-9月，该比例增长至77.8%，好莱客、索菲亚、顶固集创的收入与2023年同期相比分别减少20.4%、21.1%、21.2%。

第四季度，金牌家居、我乐家居、索菲亚、欧派家居和尚品宅配通过渠道产品改革、高端化升级等战略调整稳住了收入颓势，但好莱客、志邦家居、顶固集创和皮阿诺等中小企业的业绩仍在不断恶化，单季收入降幅分别达27.7%、38.3%、44.0%，较第三季度扩大17.5%、13.6%、4.8%。

好莱客橱柜库存降超15% 金牌家居衣柜、木门业务双增

剔除业务分类略有不同的尚品宅配，其余8家定制家居公司收入多由橱柜、衣柜及木门等产品销售收入构成。

2024年，欧派家居橱柜收入录得54.50亿元，约为第二名志邦家居收入的2.3倍；同比下降22.5%，降幅仅次于皮阿诺的-31.3%、我乐家居的-27.7%。好莱客自2019年提出一体化终端大家居集成策略后，逐步拓展橱柜业务，报告期内其细分业务规模虽居于末位，但橱柜产量、销量分别逆势增长20.8%、26.1%，库存量下降15.3%，收入较2023年提升1.0%。

欧派家居同样领跑衣柜业务，报告期内实现收入97.91亿元，同比减少18.1%，与排名第二的索菲亚为披露衣柜收入的7家公司收入总和分别贡献41.6%、35.4%。皮阿诺的定制衣柜及配套产品收入最少，仅为3.34亿元，同比降幅逾34%，占当期主营业务收入比例由37.1%降至34.8%。金牌家居是唯一一家衣柜收入维持增长的企业，全年整体衣柜生产37.12万套、销售36.86万套，收入较2023年提高1.4%至10.59亿元。

金牌家居也是唯一一家木门业务改善的公司，虽然产量、销量双降，但其收入同比增长1.8%。2024年金牌木门经销店新开125家，比2023年末净新增61家，一定程度上抵消了橱柜、衣柜和玛尼欧电器经销店的减少。相较之下，欧派家居的木门业务收入规模达11.35亿元，尽管远超其他公司，但同比下降17.7%，库存量较2023年末增长12.1%。

直营经销门店普遍净减少 大宗业务缩水、海外渠道飙升

分销售渠道来看，定制家居公司主要通过直营和经销专卖店触达消费者，或通过大宗业务为大型房地产开发商、装修公司生产、销售配套整体家居产品。

除了未披露门店数量及变动情况的顶固集创和皮阿诺，其余7家定制家居公司2024年的门店数量均有所减少。欧派家居的直营和经销店共计7813家，约为第二名志邦家居门店总数近2倍。在其净减少的973家门店中，经销店占比高达99.3%，约96.2%为主品牌欧派经销店。报告期内，公司直营店总收入与2023年基本持平，经销店收入约为140.42亿元，同比下降20.1%。

金牌家居的门店缩减幅度最小，仅较2023年末净减少23家。其经销渠道收入同比下降6.6%，创下9家公司的最小降幅。值得关注的是，公司旗下的18家直销店已全部关停，导致直营业务收入暴跌89.6%至1001.78万元。

基于业绩报告管中窥豹，顶固集创和皮阿诺的产品销售都以经销商为主、直营专卖店为辅。报告期内，皮阿诺经销模式收入占比逼近56%，同比锐减29.3%，与尚品宅配降幅并列倒数第一。顶固集创的直营收入同比飙升87.9%，但占总营收比例刚刚达到1%，尚未与经销模式形成补位。

由于房地产经历阵痛，定制家居公司的大宗业务普遍收缩，只有好莱客的收入同比实现增长18.3%。据公告显示，公司坚持以央企、国企为核心，优质民营企业为辅的客户结构，有效降低了合作风险。相较之下，品牌力更弱的中小企业顶固集创、我乐家居和皮阿诺受到波及更甚，大宗业务收入分别下降25.1%、25.4%、36.6%。

此外，欧派家居、金牌家居、志邦家居、索菲亚、皮阿诺和好莱客2024年集体发力海外业务，境外渠道收入同比平均增幅接近37%。据不完全统计，欧派家居全球销售网络已覆盖146个国家和地区，志邦家居的海外布局触达澳大利亚、美国、中东等15个国家，索菲亚现拥有22家国际经销商，能为21国80个工程项目提供全屋定制解决方案。

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