跨境电商赶场 外贸“6·18”来了

记者 温婷 杨翔菲

随着跨境订单火爆，商家和平台正在筹备跨境电商6月大促，力度堪比“6·18”。从目前订单表现来看，服装配饰、美妆家居、消费电子、汽配等品类的订单正在持续增长中。中国电商的“6·18”大促效应，正在向外贸市场加速扩散。

跨境订单持续增长

“最近一周，我们的订单额较去年同期实现小幅上涨，与跨境买家的订单推进速度也更加顺畅。”家居建材外贸商家熊伟平告诉上海证券报记者。

义乌市璟文进出口有限公司生产线上的200多台袜子机正在满负荷运转。深圳市麦祺佳家居有限公司5月13日收到的订单金额超过平时半个月的订单总额，有心急的客户甚至要求货物直接走空运，这在以往是从未出现过的。记者在采访中了解到，越来越多的新订单正在释放给中国外贸商家。

来自平台的订单数据显示，服装及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆、家居园艺、包装印刷、消费电子、运动及娱乐、母婴玩具、礼品与工艺品、箱包等品类位列前十。而在订单金额增长幅度上，汽配用品同比增长62%、机械设备同比增长46%、3C及新能源同比增长42%。

“客户现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”在阿里国际站经营房车遮阳篷生意的外贸商家丁林锋告诉记者，5月13日以来，他收获的美国订单总额已经超过100万元。

多元市场需求加速释放

4月中旬以来，DHgate（敦煌网）和Taobao（淘宝）、Alibaba.com（阿里国际站）的美区App Store下载排名大幅上涨，让更多的国外中小商家关注到中国制造的实力。被看见、被认可、被触达——在电商平台和跨境物流的支持下，更多中小商家有兴趣尝试更多元的海外市场。

接受记者采访前，丁林锋刚刚接待了一批荷兰客户，双方从产品开发阶段开始合作，按照欧洲市场需求和客户习惯提供定制型产品，已经进入小样验收阶段。“这样有针对性的市场开发可以有效解决单一市场的不可控风险。”丁林锋坦言，由于产品从开发阶段就着眼于解决欧洲客户的实际需求，并且拥有自己的核心技术专利，一旦小样通过后，产品销售有望快速起量。

多元市场需求的加速释放，在平台数据中也有迹可循。据阿里国际站内部人士透露，当前阿里国际站形成了美国增速恢复，其他各个市场高速增长的新局面。

菜鸟国际快递数据显示，南美、北美等地跨境包裹量正在持续增长中。4月，菜鸟国际快递巴西包裹量环比增长超过80%，5月第三周（美国关税调整消息确认的这一周）较前一周，美国、巴西、墨西哥等国家包裹量增长迅速。

记者获悉，阿里国际站正在筹备针对美国市场的6月大促，此次大促不仅能让中国外贸商家享受更大的海外流量支持，更好地承接国外订单，更将通过“零门槛”的大促政策惠及更多有意开展外贸生意的“小白商家”。

外贸商家呼吁平台“精准扶持”

“对于有意向拓展海外市场的内贸商家，跨境支付和跨境物流是最需要平台支持的环节。”熊伟平告诉记者，近期平台对于商家需求的响应速度明显加快，例如设立海外仓时，已经覆盖到建材等大宗商品，进一步降低企业的出海成本。“我们希望平台可以通过外贸大促，将海外B端客户的精准流量抢回来，让中国制造的能力触达更广泛的海外市场。”

阿里国际站在帮助中国外贸企业进行多元市场布局。在欧洲，阿里国际站连开多场线上线下营销活动，全年投入翻倍，帮商家获取更多欧洲买家。在拉美等多个新兴市场，阿里国际站的增速也持续维持高位。

“欧美市场一直以来都是跨境商家的重要战场，拉美等新兴市场保持了更强劲的发展势头，成为越来越多跨境平台和独立站商家销量和利润增长的重要来源。过去几年，菜鸟在全球持续进行了物流和基础设施的建设，这些投入正在帮助越来越多的跨境商家提升物流的稳定性和改善海外消费者体验。”菜鸟国际快递相关负责人表示，菜鸟将推出更多物流及供应链解决方案，为跨境平台、独立站和出海品牌等降本增效。

对于即将开启的“外贸6·18大促”，丁林锋呼吁：“希望平台在海外流量投放等各方面，对外贸品类的划分可以更加细化，这不仅可以让一些价格敏感性高的快消品商家受益，也能让更多细分赛道、有自研能力的中国商家被更多新兴市场认识和接受，助力其多元化市场布局，甚至成长为细分赛道的‘隐形冠军’。”

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