润田矿泉水“曲线上市”：ST联合发起收购 区域龙头困守与资本市场突围

润田矿泉水的资本化路径堪称曲折。这家成立于1994年的江西本土品牌，曾因2007年获得软银赛富2亿元A轮投资而引发关注，但此后因股权结构调整逐渐转向国资控股。2023年完成两期上市辅导后，受消费类IPO审核趋严影响，润田实业最终选择通过借壳ST联合（维权）（原国旅联合）实现“曲线上市”。

此次交易的实质是江西省国资委主导的“左手倒右手”式资产腾挪。ST联合与润田实业实控人均为江西省国资委，交易对手方江西迈通（持股润田51%）系ST联合控股股东江旅集团全资子公司。通过发行股份及现金支付方式收购润田75.7%股权（迈通51%+润田投资24.7%），既为连续亏损的ST联合注入盈利资产以规避退市风险（2024年营收3.65亿元、亏损6370万元，逼近退市红线），又为润田实业打通资本市场通道，形成“国资闭环”运作。

区域龙头困守，瓶装水红海难突围

尽管润田自称“全国布局10大生产基地、覆盖22个省级市场”，但其核心竞争力仍局限于江西本土。550ml纯净水25年未涨价（1元/瓶），成为江西市场渗透率超50%的“国民水”，但全国份额不足1%。高端产品“润田翠”虽以富硒水源为卖点，2022-2024年蝉联含硒矿泉水销量冠军，但2.7元/瓶的定价在农夫山泉（2元）、百岁山（3元）的夹击下难成气候。

行业格局的固化更让润田举步维艰。2023年包装饮用水市场前五名（农夫山泉23.6%、怡宝18.4%）已占据58.6%份额，中小品牌生存空间被极致压缩。润田近三年营收结构显示，省外市场拓展缓慢，核心收入仍依赖江西及周边省份。中国食品产业分析师朱丹蓬指出，润田市占率持续下滑，即便上市也难以扭转与头部企业的实力差距。

未来挑战：资本赋能与市场现实的博弈

此次重组虽带来短期利好（公告当日ST联合涨停），但长期存多重隐忧：

业务协同难题：ST联合主业为数字营销与旅游运营，与快消品渠道管理、品牌建设存在基因差异，整合效果存疑。

竞争壁垒薄弱：润田水源地分散（十大基地）、渠道下沉至三四线市场的策略，难以支撑高端化转型所需的品控与品牌溢价。

监管风险悬顶：ST联合2024年因虚增利润642万元被立案调查，虽不构成重组障碍，但可能引发交易所对交易合规性的严格审查。

资本化实效存疑：参考同属国资背景的泉阳泉（600189.SH），上市后市盈率长期低于20倍，显示资本市场对区域性水企估值保守。

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